懸浮門生產(chǎn)廠家應(yīng)及時解除發(fā)展迅猛的危機
如今，隨著安防意識的加強，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，懸浮門廠家作為行業(yè)的新興凌云也迎來新的發(fā)展機遇，但是我們也必須看到，行業(yè)發(fā)展的問題還是不少，那么企業(yè)在發(fā)展過程中又應(yīng)該如何看待這些問題呢？
為了贏得市場銷量和占取市場的主動權(quán)，一些大型懸浮門企業(yè)往往會投巨資進行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金往往是中小懸浮門企業(yè)難以拿出手的。然而，大型企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲。
懸浮門企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至懸浮門品牌宣傳上，眾多企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為諸多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的企業(yè)只能亦步亦趨，無法進行市場突圍，甚至被淘汰出局。
懸浮門行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的企業(yè)擁有較知名的懸浮門品牌和相對完整的渠道。很多懸浮門企業(yè)自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。此外，眾多企業(yè)沒有運作懸浮門品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團隊，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，隨時可能一招致命。
一、懸浮門廠家已進入微利時代
隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。暴利時代遲早要過去，正常的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該靠管理賺錢，而不是靠暴利。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像懸浮門廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，懸浮門行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，隨著市場的優(yōu)勝劣汰，有產(chǎn)品會漲價，也有產(chǎn)品會降價。這種發(fā)展可以說是事物發(fā)展的必然性，體量夠大的懸浮門廠家未來容納更多新產(chǎn)品項目，必然會考慮多元化的發(fā)展。
二、改進懸浮門銷售方式
懸浮門市場經(jīng)濟發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點幾個月門可羅雀。如果懸浮門廠家能夠意識到這一點，站在消費者的立場上，在銷售方式上有所改進，方便消費者的生活、購買，那么勢必會獲得消費者的青睞。據(jù)預(yù)測，到2020年中國懸浮門零售領(lǐng)域的規(guī)模將會達到1000億元。因此，對于經(jīng)營者來說，如果不順應(yīng)這一潮流，那么勢必會被其他玩家甩在身后，丟失市場份額。
三、調(diào)整戰(zhàn)略關(guān)注利潤點
部分懸浮門廠家往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個較核心的問題。結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤的做法往往做得很大，較后卻轟然倒下。懸浮門廠家不應(yīng)盲目追求業(yè)績增長，而是關(guān)注利潤點進行戰(zhàn)略調(diào)整。
四、用細(xì)節(jié)服務(wù)贏得市場
懸浮門消費者較期待的事情就是以較優(yōu)惠的價格買到心儀的產(chǎn)品。消費較明顯的特征就是理智購買，對懸浮門品牌的服務(wù)（安裝與維修）、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求的高得多。品質(zhì)之外，價格成為成交的較大因素，也是商家比拼的重點。商場競爭激烈，促銷的密集，這樣恰恰較得利的是懸浮門生產(chǎn)廠家的消費者。