懸浮門廠家如何開辟新市場
在很多人眼里，市場就像一個池塘里的魚，而魚生長繁殖的速度永遠也比不上捕魚者大魚的熱情。如果真是這樣的話，電動門市場里的“魚”早就被捕完甚至連“池塘”都干涸了。如果你把眼光放在一個裝滿雞蛋的籃子里，你總會看到雞蛋被吃完的一天。所以，電動門企業(yè)應(yīng)該要居安思危，不斷發(fā)現(xiàn)新的市場機會。下面四個方法可以幫你快速找到新的市場機會：
把握供需關(guān)系
我們知道，微觀經(jīng)濟學(xué)有個基本的概念叫做供需關(guān)系，在電伸縮門市場里也一樣。伸縮門企業(yè)作為供給方，如果一味向發(fā)達的北上廣深等特大城市出售低端的伸縮門，那自然就屬于供過于求了，而且，在這個過程中，企業(yè)并非就沒有了機會。相反，這種供過于求的現(xiàn)象是由于產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的，它不符合消費者對于中的追求而已。因此，企業(yè)如果能適時迎合消費者的需求，就可以找到新興的存量市場。同樣的理論也可以繼續(xù)推論下去，我們可以把一城市感覺淘汰的產(chǎn)品輸送到二線城市、三四線城市，也許能開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點。
進行市場細分
如今，商業(yè)世界里很難看到像“老干媽”一樣的通殺型產(chǎn)品。它用一個SKU就收服了乃至全世界消費者的胃口。但在電動伸縮門行業(yè)里，是不可能做到的，因為消費者不愿意看到滿大街的產(chǎn)品跟自家的都一個樣。老干媽之所以能做到，是有它的消費屬性決定的，因為它屬于個人比較隱私的快消品，一般消費情景都在家里，很少大眾曝光率。而電動伸縮門不一樣，它是一幢建筑的“臉”，就像人們口頭上談的：買了新衣服千萬別跟人撞衫。道理其實是一樣的。所以伸縮門企業(yè)可以朝著更加高級的定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足這部分消費者的心理需求。
補全產(chǎn)品缺陷
消費者總擔心自己買來的伸縮門是劣質(zhì)品，企業(yè)也怕消費者不滿意自家產(chǎn)品，而不再重復(fù)購買，甚至有些電商企業(yè)，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有缺陷，反應(yīng)就是返現(xiàn)塞住消費者的嘴。作為伸縮門企業(yè)，一定要拋棄這種作繭自縛的陳舊觀念。當有消費者向你提出產(chǎn)品缺陷時，這正是消費者對企業(yè)產(chǎn)品信任的表現(xiàn)，如果企業(yè)忽視消費者的建議，企業(yè)失去的不是一個消費者，而是一群消費者，所以，任何一家電動門企業(yè)都必須學(xué)會傾聽消費者。
學(xué)習競爭對手
在可樂品類中，就有百事可樂和可口可樂，在運動品類中，也存在阿迪達斯和耐克，在國內(nèi)的外賣服務(wù)中，開始也有美團和大眾點評。電動門行業(yè)更是如此。比如奧登格勒，它采用先進的德國工藝制造，研發(fā)實力很強，在長江一帶占據(jù)了很大一部分電動門，平移門、懸航門市場。但并非任何市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品就是完美欠缺的，我們可以采取跟進策略，通過研究競爭對手的產(chǎn)品來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。
總之，懸浮門廠家切勿養(yǎng)成一個池塘的市場陋習，也不要把雞蛋放進一個籃子里。企業(yè)應(yīng)該從把握供需關(guān)系、進行市場細分、補全產(chǎn)品缺陷和學(xué)習競爭對手四種途徑入手，開辟電動門新市場。
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